焦点速递！南通农商银行多元化业务构筑稳健发展新格局

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江南时报讯 今年以来，南通农商银行坚持标准化营销体系与政银合作双轮驱动，财富管理业务实现规模与收入双增长，展现韧性发展态势。至10月末，全行财富管理业务中间业务收入突破1000万元，达1001.48万元；代销保险业务成为中收重要支柱，贡献收入514.03万元。与此同时，与通州医保局、人民银行等多部门深化政银合作，拓展场景金融，为业务发展注入新动能。

多元业务驱动发展，财富中收突破千万。当前，银行业财富管理业务呈现“代销驱动”特征，保险、基金、理财成为主要增长点。该行持续优化产品货架、强化投研能力，在净值化转型背景下提升资产配置专业性。至10月末，代销理财、贵金属和保险三项业务合计实现中收1001.48万元，成功突破千万元。其中，代销理财持仓余额23.14亿元，贡献中收443.44万元，所有到期产品均按期兑付；代销保险累计销售9702.2万元，实现中收514.03万元，表现突出；代销贵金属销售额1775.21万元，贡献中收44.01万元。

精准施策优化经营，客群拓展提质增效。客户是财富管理业务发展的根基。该行“千客引航”专项行动成效显著，通过标准化营销体系建设，新增理财持仓1万元及以上客户超900户。专项行动借助集中培训、支行实地赋能、每日动作固化及主题沙龙等形式推动落地，促使个人理财规模在消化9月末季节性回落后当月即实现正增长。同时，进一步完善客户活动体系，组织开展支行沙龙超160场，覆盖客户1300余人。特别是与合作保险公司联合开展的2场高端客户专享活动，累计参与客户超60人，现场挖掘保费线索均达80万元。精准化客群经营显著提升了高净值客户的经营深度与业务转化价值。

生态共建拓宽渠道，政银合作协同赋能。在客群与业务拓展的同时，该行政银合作与场景金融建设也取得重要进展：与通州医保局的医保代扣合作已进入沟通阶段，通过调研优秀征缴经验，评估系统适配性，为后续合作奠定基础。积极配合人民银行完成普惠服务点风险监测平台测试，优化数据报送机制。场景金融拓展方面，社区餐饮项目调研已开展，与通州区民政局的合作正在推进。银校合作成果显著，顺利完成南通科技学院新生开卡2700余张，后续将开展电子银行推广及金融知识普及活动。此外，服务渠道建设迈出新步伐，新增三余支行为“就近办”优质网点，联合通州湾社保办事处开展社保服务宣传，切实提升群众办事便利性，推动服务渠道多元化发展。

未来，南通农商银行将坚定践行“大财富”管理战略，进一步优化产品供给与客户分层经营体系，通过强化数字化工具赋能、拓展跨境财富管理等新领域，提升综合服务能力，让金融活水精准灌溉更多实体与个人。

(张伊旻)

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